Unity Ads можно рассматривать как основной источник для закупки трафика в iGaming вертикали, но перед запуском важно разобраться в специфике площадки, понять как здесь устроен аукцион, какие варианты оптимизации доступны и что потребуется для работы.
Старт в Unity Ads может сопровождаться рядом сложностей, в первую очередь связанных с подготовкой креативов, которые пройдут модерацию и будут соответствовать требованиям площадки, а также настройкой MMP. Поэтому команда платформы RentAcc подготовила для вас обзор, который поможет успешно запуститься при работе с гемблинг продуктом.
Unity Ads для залива на iGaming
Рекламная платформа Unity Ads хорошо зарекомендовала себя в iGaming прежде всего за счет подходящей аудитории. Пользователь уже находится внутри игрового приложения, поэтому хорошо реагирует на интерактивные форматы, особенно видео и геймифицированные playable креативы. При правильной настройке такие крео могут давать более качественные сигналы для дальнейшей оптимизации.
К тому же у площадки есть несколько доступных целей кампаний, которые позволяют привлечь определенные категории пользователей. Основная модель закупки — CPI, но доступны и более глубокие варианты оптимизации, включая CPE и ROAS. В iGaming вертикали важно ориентироваться не только на сам факт установки, но и на дальнейшие депозиты.
При CPI-оптимизации алгоритм ориентируется на вероятность установки, но при работе с гемблинг вертикалью куда важнее путь клиента от установки до депозита, а еще лучше высокий LTV. В таком случае лучше выбирать ROAS, где в расчет попадает дальнейшая ценность привлеченного пользователя. Допустим, один игрок принес 200$, а другой – 1000$. Второй пользователь, естественно, представляет большую ценность, поэтому алгоритм получает сигнал искать аудиторию с похожей вероятностью приносить более высокий доход.
Для такой оптимизации критически важна корректная связка с MMP. Unity должен получать данные о целевых событиях и доходе после установки — именно на их основе система оценивает качество пользователей и корректирует закупку. При настройке кампании также выбирается окно оптимизации:
- D7 позволяет оценивать результаты за недельный промежуток времени, а значит быстрее получать данные для принятия решений по кампании.
- D28 учитывает поведение пользователя фактически за месяц взаимодействия с приложением и держит основной фокус на высоком LTV, а не быстром результате после установки.
О разнице этих подходов мы недавно писали в другой нашей статье.
Что потребуется для запуска?
Для запуска рекламной кампании в Unity Ads понадобится приложение, рекламный аккаунт, креативы, настроенная аналитика и передача необходимых событий.
Оптимальный вариант — работать через агентский аккаунт RentAcc. При получении аккаунта через агентство процесс запуска становится проще, доступы выдаются практически сразу, а экспертная команда с реальным опытом работы в Unity Ads — поможет с технической настройкой и подскажет, как подготовить креативы перед запуском.
После получения аккаунта нужно добавить приложение, на которое планируется залив, и настроить передачу конверсий через MMP. Важно заранее определить события, которые будут использоваться для оптимизации, и убедиться, что данные корректно передаются в Unity Ads.
Следующий этап — подготовка креативов. Их загружают через Creative Packs, при этом необходимо указать язык, он учитывается при модерации. После прохождения проверки одобренные креативы можно использовать в рекламной кампании.
При создании кампании выбирается цель, настраивается таргетинг и добавляются апрувнутые крео. Подходящую аудиторию можно искать:
- по стране и региону;
- типу устройства;
- категориям и отдельным плейсментам, для которых можно задавать ставки.
Дополнительно можно использовать готовые white и black-листы, чтобы отсекать неэффективный инвентарь и работать над ROI.
Остается настроить ссылки для атрибуции событий в приложении и определить бюджет. При этом доступность и эффективность оптимизированных целей зависит в том числе от накопленного объема post-install данных. Поэтому новые кампании часто начинают с Install-оптимизации, а к Event Optimization или ROAS переходят после накопления достаточного количества данных.
Как устроена закупка трафика?
Охват кампании зависит от eCPM, который определяется через конверсию из просмотра в установку и CPI. Это внутренняя метрика Unity Ads, которая рассчитывается с учетом вашей ставки и прогнозируемой вероятности конверсии. Например, если из 1000 показов вы получаете 5 установок, а ставка составляет 3$ по CPI, расчетный eCPM будет равен 15$. При увеличении ставки или вероятности конверсии eCPM также вырастет. В аукционе Unity оценивает кампании через расчетный eCPM: на него влияет ставка и прогнозная вероятность конверсии. Чем выше расчетный eCPM, тем больше шансов получить показы.
eCPM в данном случае является внутренней метрикой для расчета позиции в аукционе. Рекламодатель не платит за 1000 показов — фактическая оплата происходит по выбранной модели, например за инсталл или другое целевое действие.
Для CPE и ROAS система также использует прогнозные модели, но оптимизация строится уже не только вокруг установки, а вокруг целевого события или прогнозируемой ценности пользователя. Юнити прямо говорит, что CPI, CPE и ROAS — это разные стратегии под разные цели кампании. Чем качественнее настроена передача событий и данных о ценности пользователей через MMP, тем больше информации получает алгоритм для оптимизации кампании.
Аналитика и события
Для работы с Unity Ads важно правильно настроить MMP — стороннюю платформу атрибуции, которая связывает установки и последующие действия пользователей внутри приложения с рекламными кампаниями. Через MMP Unity получает данные о привлечении и поведении пользователей после установки, а затем использует их для оптимизации кампаний.
Unity Ads нужны два основных типа данных:
- Данные о взаимодействии с рекламой, которые демонстрируют, как пользователи реагируют на объявления в виде количества просмотров, кликов и установок.
- Данные после установки, которые позволяют оценивать качество привлеченной аудитории. Сюда относятся сессии, покупки, доход от рекламы и другие события, которые происходят уже внутри приложения.
Если кампания оптимизируется не на установку, а на депозит, покупку или другое целевое действие, это событие должно корректно передаваться в Unity через MMP. Без этого алгоритму будет сложнее оценивать качество пользователя и оптимизировать закупку.
Поэтому до запуска стоит заранее проверить правильность настройки атрибуции, передачу событий и корректность данных, которые поступают в Unity. Чем точнее система получает информацию о поведении пользователей после установки, тем больше данных у алгоритма для оптимизации кампании на нужное действие и качество трафика.
Чек-лист перед запуском в iGaming
Перед запуском рекламной кампании в Unity Ads стоит проверить несколько вещей, которые напрямую влияют на возможность старта и дальнейшую оптимизацию.
- Креативы. В наличии должен быть как минимум один одобренный Creative Pack. Все новые креативы проходят ручную модерацию. Для видео и playable ads также нужно соблюдать технические требования к формату и размеру файлов.
- Цель кампании. Предварительно нужно определить, что именно должна искать система: установки, конкретное событие или пользователей с прогнозируемой ценностью. Для ROAS и Event Optimization требуются данные о действиях после установки.
- MMP и атрибуция. Для успешной оптимизации кампаний необходимо убедиться, что MMP передает в Unity требуемые события.
- География и ставки. Проверьте выбранные ГЕО и настройки ставок для каждого из них. В зависимости от цели кампании используются CPI, CPE или ROAS-модель, а при автоматическом CPI ставки могут динамически изменяться алгоритмом.
- Бюджет. До запуска аккаунт должен быть пополнен, а для самой кампании задаются дневной и общий бюджет.
- Таргетинг. Проверьте настройки аудитории, страны, источники приложений, устройства и категории приложений. Слишком сужать аудиторию на старте не рекомендуется.
После запуска РК важно смотреть не только на объем инсталлов, но и на качество пользователей и работу отдельных креативов. Unity предоставляет отчеты на уровне кампаний и креативов, которые можно использовать для дальнейшей оптимизации.
Вывод
Если техническая часть и аналитика настроены корректно, Unity Ads позволяет ориентироваться не только на установки, но и на дальнейшие действия пользователей. Перед первым тестом стоит проверить всю связку целиком и заранее учесть особенности работы источника с iGaming.
Если вам нужна дополнительная консультация, обязательно обращайтесь к менеджерам RentAcc. Их опыт работы поможет в решении любых вопросов как на этапе тестов, так и на этапе масштабирования.
Технологичная CRM-платформа RentAcc упрощает работу с источником и закрывает ключевые операционные задачи. В одном интерфейсе можно настраивать автоправила, отслеживать баланс и статусы рекламных кампаний, получать уведомления и распределять роли внутри команды.
Поделиться этим постом
