Fb запустил в Ads Manager функцию Value Rules, которая позволяет управлять ставками в зависимости от ценности разных сегментов аудитории. Первые рекламные аккаунты получили к ней доступ в конце мая 2025 года, а сейчас функция стала доступной большинству владельцев рекламных кабинетов.
Суть Value Rules в том, что алгоритму можно указать, какие пользователи для вас в приоритете. Fb будет делать более агрессивные ставки в соответствии с заданными параметрами, перераспределяя бюджет в пользу выбранной аудитории. Это особенно актуально для арбитражников, работающих с e-commerce или приложениями с подписками и внутриигровыми покупками.
При этом инструмент до сих пор остается недооцененным. Многие либо не понимают, как он работает на практике, либо используют его неправильно, из-за чего не видят роста эффективности. Именно поэтому команда RentAcc подготовила подробный обзор Value Rules с фокусом на разбор настроек и сценариев его использования в рекламных кампаниях.
Что такое Value Rules в FB?
Это специальная функция в Ads Manager, которая позволяет влиять на ставки в аукционе в зависимости от ценности конкретных сегментов аудитории. Проще говоря, вы можете заранее прописать для Fb, какие пользователи для вас важнее, и система будет делать на них более агрессивные ставки.
Например, если вы знаете, что мужчины в возрасте 35-44 года приносят больше денег, чем остальные сегменты, вы можете повысить для них ставку на 20% — в момент аукциона Fb учтет ваши пожелания. Правила на уменьшение ставки тоже работают и могут быть прописаны в настройках определения ценности.
Если не задавать никаких правил ценности, алгоритм будет работать по стандартной логике. Value Rules просто дает дополнительный контекст для работы. Даже если технически доход с покупки одинаковый, вы можете показать системе, какие именно клиенты представляют больший интерес и могут иметь выше LTV, средний чек или с большей долей вероятности совершат повторную покупку.
Этот инструмент не является обязательным, особенно если вы только начинаете свой путь в арбитраже и у вас еще нет точных данных о сегментах вашей ЦА. Но на этапе масштабирования, когда уже есть понимание экономики и поведения аудитории, Value Rules становятся мощным рычагом для повышения эффективности кампаний.
С помощью правил ценности вы можете:
- задавать условия, которые отражают реальную ценность разных аудиторий, плейсментов и источников — система будет оптимизировать ставки с учетом этих приоритетов;
- чаще показывать рекламу тем сегментам, которые для вас наиболее важны, тем самым повышая общую результативность;
- увеличивать LTV за счет повышения ставок для аудитории с высокой пожизненной ценностью;
- применять разные правила к аудиториям, местам размещения и источникам конверсий внутри одной группы объявлений, объединяя логику нескольких кампаний в одном адсете.
Основное преимущество Value Rules — алгоритм смещает ставку в сторону аудитории, представляющей наибольший интерес, а не просто гонится за дешевыми кликами. Раньше, если нужно было по-разному работать с ГЕО, устройствами или демографией, приходилось усложнять структуру кампаний, создавать отдельные группы объявлений, дублировать РК и вручную контролировать ставки. Value Rules решает эту задачу в автоматическом режиме — вы задаете правила, а алгоритм сам корректирует ставки во время аукциона. В результате фокус смещается с поверхностных метрик на реальные показатели нижней части воронки, такие как LTV и общая рентабельность.
Функция уже получила первое важное обновление — в настройках появился параметр «Платформа устройства». Теперь при корректировке ставок можно учитывать тип устройства пользователя: мобильный или десктоп. Правила ценности применяются также к месту получения конверсий, географии, возрасту, полу, месту размещения рекламы и мобильной операционной системе.
Как установить правила определения ценности в Ads Manager?
Настройка выполняется прямо в Ads Manager. Чтобы попасть в нужный раздел, откройте «Настройки рекламы» и найдите пункт «Value Rules».
Далее нажмите «Создать набор правил». Перед созданием система покажет краткое описание того, как работают правила ценности, а также предложит подтвердить, что вы понимаете риски — использование Value Rules может привести к росту затрат, поскольку алгоритм начнет агрессивнее участвовать в аукционе за приоритетные сегменты.
После этого можно переходить к созданию первого правила. На этом этапе выбираются критерии, по которым будет применяться корректировка. Для одного правила доступно не более двух критериев одновременно. Если, например, для вас критичен возраст, вы можете выбрать конкретный возрастной диапазон, на который будет распространяться правило.
Затем указывается, каким образом выбранный критерий должен влиять на ставку — повышать ее или снижать. Корректировка задается в процентах. Допустимо увеличивать ставку вплоть до +1000% или уменьшить ее максимум на 90%.
При необходимости в одном наборе можно создать несколько правил. Для этого используется кнопка «Добавить правило», после чего шаги повторяются. Всего в одном наборе допускается до 10 правил.
Важно учитывать порядок применения правил. Если пользователь одновременно попадает под несколько условий, система применит только одно из них то, которое находится выше в списке. Чтобы изменить приоритет, можно вручную переставить правила через пункт «Изменить порядок правил».
Как создать кампанию с Value Rules?
Само по себе создание правил Value Rules еще не означает, что они автоматически начнут работать. И это скорее плюс, чем минус — вы можете включать правила только там, где они действительно нужны.
Правила определения ценности доступны не для всех типов кампаний. Их можно применять при выборе целей «Продажи» и «Продвижение приложений». При этом они остаются недоступными для специальных категорий рекламы, связанных с недвижимостью, трудоустройством и финансовыми продуктами или услугами.
Чтобы запустить кампанию с Value Rules, сначала создайте новую рекламную кампанию и выполните стандартные шаги настройки. На втором этапе появится раздел «Value Rules» — в нем можно выбрать нужный набор правил из тех, которые были созданы заранее.
Далее настраивается аудитория. Если вы применяете правила ценности на уровне группы объявлений, рекомендуется использовать широкую аудиторию. В случае, если ограничения аудитории будут конфликтовать с выбранными правилами Value Rules, Fb Ads покажет ошибку, и применить правило не получится.
Рекомендации по выбору оптимального процента Value Rules
После включения этой функции алгоритм начинает отдавать приоритет тем сегментам и действиям, которые вы обозначили как более ценные. Однако при некорректно рассчитанных корректировках они могут привести к росту средней стоимости конверсии. Поэтому ключевой вопрос — на сколько именно процентов корректировать ставку. В выборе нужно опираться на реальные данные.
Понимание LTV, ROAS, прибыли и окупаемости рекламы позволяют трезво оценить, какие сегменты аудитории реально приносят деньги. Попробуйте описать своего самого ценного клиента через доступные параметры: возраст, пол, географию, мобильную операционную систему или устройство. Именно на такие сегменты имеет смысл смещать фокус алгоритма.
Если вы видите, что определенная аудитория стабильно совершает более дорогие покупки или показывает лучшую рентабельность, это прямой сигнал к повышению ставки. Например, если женщины в среднем дают ROAS $115, а мужчины — $100, можно считать, что женская аудитория примерно на 15% ценнее. В таком случае логично задать корректировку +15% в правилах определения ценности.
Отдельное внимание стоит уделить системе трекинга. Без нормального отслеживания качества лидов или установок приложений Value Rules настроить не получится. Если вы замечаете, что часть лидов системно имеет низкое качество, попробуйте найти закономерности и сгруппировать их по возрасту, полу или типу устройства, чтобы снизить ставку в настройках определения ценности.
Если вы не уверены, с каких значений начинать, разумный и безопасный вариант стартовать с отметки в 10-15%. Далее уже по результатам можно усиливать или ослаблять влияние правил.
Кстати, платформа выпустила полезный гайд по Value Rules с гипотезами для теста. Про него редко упоминают в обзорах, но материал действительно полезный. Да, он на английском, но для понимания механики и логики работы инструмента Google Translate придет на помощь.
После запуска Value Rules крайне важно следить за результатами. Оценивать эффективность лучше не по кликам или CPM, а по росту LTV, ROAS и чистой прибыли. Дополнительно в Ads Manager можно использовать разбивку по правилам определения ценности на уровне группы объявлений. Это позволяет видеть, как отрабатывает каждое правило отдельно и какие сегменты реально влияют на итоговый результат.
Как применять Value Rules в iGaming вертикали?
Первый шаг — сбор и анализ данных. Заходим в статистику партнерской программы или запрашиваем информацию напрямую у рекла, чтобы понять, какие игроки живут дольше и приносят больше денег, из каких они стран, какого возраста и с каких устройств заходят. Если подробной сегментации нет, можно отталкиваться хотя бы от среднего размера первого депозита — даже этого часто достаточно для выдвижения рабочей гипотезы. Разберем на примерах, как выдвигать эти гипотезы и задавать правила ценности.
Возраст
Например, вы видите, что мужчины в возрасте 35+ устанавливают приложение на 20% реже, чем молодежь 18-24 года, но при этом их депозиты в среднем в 2-3 раза выше. Значит, именно эта аудитория для вас ценнее. На основе этого можно выдвинуть гипотезу и повысить ставку через критерий возраста 35+ и мужской гендер на 15% через Value Rules.
ГЕО
Если вы запускаетесь на несколько похожих ГЕО, уже через несколько дней тестов можно задать приоритеты. Допустим, кампания крутится сразу на Австрию и Германию — рынки похожие по языку и культуре, но, например, статистика показывает, что немецкие игроки дают более высокий LTV и делают депозиты крупнее, по сравнению с австрийскими. Вместо того, чтобы останавливать кампанию и пересобирать структуру, вы просто задаете правила: +30% ценности для Германии –15% для Австрии. В результате Fb сам перераспределяет бюджет в сторону более доходного ГЕО, но при этом не выкидывает другую аудиторию из алгоритма.
Устройство
Пользователи iOS заметно интереснее для игровой ниши за счет более высокой платежеспособности. С Value Rules можно повысить ценность iOS-пользователей на 20% и сместить фокус алгоритма в их сторону, не отсекая полностью Android-аудиторию.
Работа с Value Rules всегда строится через гипотезы. Если тест показывает результат, правило можно переносить в основную кампанию и усиливать, например, увеличив коэффициент ценности с 15% до 25%. Если гипотеза не подтверждается, это тоже ценный результат, полученный с минимальными рисками и без полной перестройки кампании.
Вывод
Важно понимать, что Value Rules не дают гарантий мгновенного роста конверсии, зато они позволяют контролировать и перераспределять аудитории, вылавливая потенциально жирных клиентов. Вы в любой момент можете скорректировать проценты, отключить отдельные правила или полностью удалить их, опираясь на полученные данные по эффективности РК. При грамотном подходе этот инструмент позволяет экономить время и деньги, вместо сотен разрозненных тестов вы точечно усиливаете нужные сегменты и быстрее находите платежеспособную аудиторию.
Если вы хотите протестировать эту функцию лично, лучше сделать это через RentAcc — платформу для управления рекламой в Fb. Мы сопровождаем запуски, помогаем с технической настройкой рекламных кабинетов и инструментов оптимизации, чтобы вы могли сосредоточиться на конвертящих связках.
Поделиться этим постом
