IPM — один из ключевых показателей в мобильном арбитраже. Улучшение этой метрики помогает рекламодателям эффективнее запускать рекламу и привлекать больше пользователей в свои приложения при тех же бюджетах. В этой статье разберемся, что такое IPM, по какой формуле он считается и почему этот показатель так важен. Также поговорим о том, как можно повысить IPM за счет оптимизации страниц приложений в сторах и рекламных креативов.
Что такое IPM?
Эта метрика показывает установки на тысячу просмотров или в оригинале Installs per Mille. Проще говоря, метрика демонстрирует, насколько хорошо реклама превращает просмотры в реальные установки.
IPM используется для оценки эффективности рекламных креативов и стратегии таргетинга. Чем выше показатель, тем точнее реклама попадает в интересы аудитории и тем лучше она мотивирует пользователей установить приложение. Рост IPM также положительно влияет на CPM и, как следствие, на общий рейтинг рекламной кампании внутри рекламной сети. Чем больше установок вы получаете с того же объема трафика, тем более релевантной рекламные сети считают вашу рекламу и тем активнее показывают ее новым клиентам.
Если цель рекламной кампании — привлечение новых пользователей, важно не просто получить показы, а добиться того, чтобы люди действительно устанавливали приложение. IPM не зависит от спроса и предложения в конкретной стране, платформы или вертикали. Этот показатель отражает исключительно качество вашей рекламы — насколько удачно подобраны креативы, вызывают ли они интерес у целевой аудитории и приводят ли к установкам.
Формула для расчета IPM
Вы можете легко рассчитать IPM по следующей формуле:
То есть если рекламное объявление увидели 10000 пользователей и 100 из них установили приложение — IPM = 10.
Условие делать расчеты на 1000 показов обязательное (тот самый per mille). Это стандартизированный формат, который позволяет корректно сравнивать эффективность разных рекламных кампаний и креативов, независимо от общего объема трафика и реального количества показов.
Как IPM связан с другими KPI
Во времена, когда доступ к детальной аналитике был ограничен, специалисты по мобильному маркетингу в основном ориентировались на показатели до установки приложения — прежде всего на кликабельность и конверсию. Главной задачей было привлечь внимание и получить клик. Сегодня подход изменился, для эффективного привлечения пользователей важно учитывать как метрики до установки, так и показатели после нее. Только в связке они дают реальное понимание качества трафика и эффективности РК.
IPM хорошо дополняет классические KPI и помогает глубже разобраться в поведении пользователей. В таблице ниже представлена наглядная разница между самыми популярными метриками.
| KPI | Что показывает |
|---|---|
| CTR | Насколько объявления привлекают внимание |
| CVR / CTI | Насколько клики или показы приводят к установкам |
| CPI | Сколько стоит каждая установка |
| IPM | Сколько установок получается именно из показов рекламы |
Особенно полезно анализировать IPM в сочетании с CTR. Если у кампании высокий CTR и высокий IPM — это признак удачного таргетинга и сильных креативов. Реклама не только привлекает внимание, но и мотивирует пользователей на installs. Если же CTR высокий, а IPM низкий, это сигнал о проблемах дальше по воронке. Чаще всего причины кроются в слабой странице приложения в сторе, несоответствии ожиданий пользователя или неправильном подборе аудитории.
Бенчмарки IPM
По данным за 2024 год, в глобальном разрезе самые высокие значения IPM показали утилиты — 7,74. Далее идут развлекательные приложения с показателем 6,94. Приложения в категории здоровья и фитнеса демонстрируют стабильные результаты — 5,54, а мобильные игры демонстрируют уверенный рост и достигли IPM 4,99.
Если смотреть на ситуацию по регионам, глобальный медианный IPM составляет 4,27. Лидером среди стран выступает Северная Америка с показателем 6,23, что говорит о высоком качестве трафика в регионе для залива на приложения.
Северная Америка занимает ведущие позиции в большинстве вертикалей. Особенно выделяются развлекательные приложения с IPM 18,99 и утилиты для полезных нужд — 12,42. Латинская Америка тоже показывает сильные результаты. Наиболее заметный рост наблюдается в категориях утилиты — 10,48 и мобильные игры — 6,49.
В Европе показатели остаются на хорошем уровне. Здесь утилиты имеют IPM 10,50, а развлекательные приложения показывают результат — 10,67. Регион MENA демонстрирует конкурентоспособные значения IPM, особенно в сегменте утилит и мобильных игр с показателями 8,72 и 6,63 соответственно. В Азиатско-Тихоокеанском регионе картина менее однородная. Лучшие показатели здесь у утилит — 7,04 и мобильных игр — 4,97.
Если говорить про игровые приложения, широко распространенные в арбитраже, в разрезе каждого ГЕО, ситуация с IPM следующая. Самые высокие средние показатели у Индии (12), Таиланда (5,9) и США (5,4), а самый низкий у Японии — 2,1.
Почему IPM важен?
IPM — один из ключевых KPI в мобильном маркетинге, особенно в User Acquisition и performance-кампаниях, ориентированных на установки. Разберем самые полезные возможности, которые открываются перед рекламодателями при анализе этой метрики.
1. Оценка эффективности кампаний
IPM показывает не просто количество кликов или показов, а реальную конверсию от показа рекламы до установки приложения. Это более точный показатель эффективности, чем CTR, так как он отражает, насколько реклама мотивирует пользователя установить приложение, а не просто заинтересовать кликом.
2. Возможность оптимизации бюджета
Высокий IPM говорит о том, что рекламная кампания работает эффективно: вы получаете больше установок с того же объема показов. В результате снижается стоимость установки CPI и бюджет расходуется более рационально.
3. Принятие решения о необходимости улучшить креативы или параметры таргетинга
Низкий IPM — это сигнал о возможных проблемах. Чаще всего он указывает на слабые креативы, неточный таргетинг или неэффективную страницу приложения в магазине. Благодаря этому показателю можно вовремя выявить узкие места и оптимизировать кампанию.
Как увеличить количество установок
Существует несколько эффективных способов повысить IPM. Чаще всего рост показателя достигается за счет работы с креативами, оптимизации страницы приложения в магазине, точного таргетинга и качества трафика. Пройдемся по каждому пункту подробнее.
- Лейте на широкую аудиторию
Основа высокого IPM — попадание в нужную аудиторию. Широкий таргетинг позволяет быстрее зацепить заинтересованную ЦА среди огромной выборки. - Оптимизируйте рекламные креативы
Проводите A/B-тестирование, чтобы понять, какие креативы работают лучше всего. Тестируйте призывы к действию, визуальные элементы, цвета, тексты и заголовки. Даже небольшие изменения могут заметно повлиять на метрики. - Занимайтесь оптимизацией страниц в магазинах приложений (ASO)
Страница приложения должна усиливать эффект от рекламы. Яркие скриншоты, понятное описание, короткое и четкое УТП — все это повышает вероятность установки после показа объявления. Если используется арендное приложение, нужно создать максимально четкие и убедительные преленды, чтобы продать идею до того, как пользователь зашел в стор. - Оптимизируйте источники трафика
Следите за качеством трафика и перераспределяйте бюджет в пользу источников, которые показывают лучший IPM. Отключайте площадки с низкой эффективностью и усиливайте те, где реклама работает лучше всего.
К слову об источниках трафика, если вы планируете работать с Moloco и не хотите тратить время на технические настройки и рутину, есть смысл использовать специализированную платформу с автоматизацией RentAcc. Она позволяет управлять рекламными кампаниями в одном интерфейсе и сосредоточиться на тестировании гипотез и создании креативов.
Платформа RentAcc адаптирована именно под Moloco: доступна оперативная поддержка, приходят мгновенные уведомления о любых проблемах, кампании автоматически останавливаются при бане приложений, а гибкие автоправила помогают контролировать IPM и другие метрики. Кроме того, вся история расходов хранится в одном месте, что упрощает аналитику и масштабирование.
Вывод
Хотя IPM обсуждается не так часто, как CTR, этот показатель является важным индикатором реальной привлекательности рекламных кампаний. В отличие от метрик, которые оценивают только клики или показы, IPM отражает, насколько эффективно реклама приводит пользователя к установке приложения. Эти данные дают ценные инсайты для оптимизации рекламных креативов, страниц приложений в сторах, настройки таргетинга и управления ставками. Регулярная работа с IPM позволяет принимать грамотные решения и повышать общую эффективность рекламных кампаний.
Поделиться этим постом
