Сколько стоит реклама в Telegram Ads и как оптимизировать расходы

Реклама в Telegram Ads — дорогая, но рабочая. Да, ставки выше, чем в TikTok и Facebook, но и аудитория качественная: остается, платит, читает. Особенно заходит, если льешь на подписку, канал или через бота. И все это — без мутного ручного закупа по пабликам, только через официальный кабинет телеграмма. В этой статье разберем, как считается стоимость рекламы, от чего зависит цена, как выбрать настроить и оптимизировать расходы.

Как считается стоимость рекламы в Telegram

Telegram Ads работает по CPM-модели — оплата за тысячу показов. Это значит, что рекламодатель платит не за клики или подписки, а за то, чтобы объявление попадалось пользователю в ленте. Причем мессенджер телеграм показывает рекламу только один раз в сутки одному человеку, поэтому каждый показ — это битва за внимание. В основе Telegram Ads лежит аукционная система. Когда пользователь открывает канал, система анализирует всех рекламодателей, подходящих под его таргет: гео, язык, интересы, и выбирает того, кто готов заплатить больше и показывает более релевантное объявление. Поэтому высокая ставка — еще не гарантия показа. Telegram смотрит на все: и на ставку, и на предыдущие CTR, и на качество креатива. | Пример в цифрах | |-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------| |Если ты ставишь €2.5 за 1000 показов, а конкурент — €3.2, но у тебя CTR 4%, а у него 1.5% — ты можешь выиграть. Telegram хочет, чтобы пользователь реально заинтересовался, а не просто увидел баннер. Поэтому объявления с высоким вовлечением получают приоритет. | Минимальная ставка в кабинете Telegram Ads — €1, но это условность. В большинстве активных гео реальный CPM уходит выше €4-5, а в США или Германии — доходит до €10-12, особенно если запускать бота или переход на внешний сайт. Для подписки на канал ставки ниже, но и качество подписчиков там часто хуже — больше фродов, меньше вовлечения.

Важно понимать: Telegram — не TikTok, где можно «подогреть» аудиторию широкой РК. Здесь узкий таргет — норма. И если твоя реклама проигрывает в аукционе, показов не будет вообще, даже при высоком бюджете.

От чего зависит цена

Цена рекламы в Telegram Ads строится из множества переменных. Формально вы платите за 1000 показов , но итоговая ставка — это результат работы аукциона, в котором участвуют десятки рекламодателей. Ставка меняется динамически, и понимание факторов, влияющих на нее, — это первый шаг к снижению затрат и повышению эффективности.

ГЕО

Самый важный фактор. Telegram делит страны по платежеспособности (цифры условные):

• Tier-1 (США, Германия, Франция, ОАЭ) — CPM может доходить до €10–12.
• Tier-2 (Польша, Турция, Латам) — около €3–5.
• Tier-3 (Индия, Индонезия, Египет) — от €1.5, но и трафик там другой.

Telegram берет ГЕО по IP, а не только по SIM-карте или профилю. Поэтому если вы таргетируетесь на Германию, а пользователь сидит через VPN в Турции — он может не увидеть твой оффер.

Язык интерфейса Telegram

Нестандартный, но мощный рычаг. Telegram определяет целевую аудиторию не только по гео, но и по языку интерфейса в приложении. Это значит, что один и тот же пользователь в Украине с английским интерфейсом может попасть в совершенно другую кампанию, чем с русским. Опытные рекламодатели давно используют это как способ тонкой сегментации: делят трафик по интерфейсу, тестируют разный тон оффера и смотрят, где выше отклик. Например, в Казахстане английский Telegram часто означает айтишника с высоким доходом — и туда лучше заходить с SaaS или AI-продуктами, а не с масс-маркетом. Также есть функция «Target channel languages» — она определяет язык, на котором публикуется контент в каналах. При его настройке любой не русскоговорящий пользователь, который зашел в канал с русскоязычным контентом, может увидеть рекламу

Тип действия

Рекламный кабинет Telegram позволяет выбрать одну из трех целей:

• Подписка на канал;
• Переход по ссылке;
• Запуск бота.

Именно от этого зависит итоговый CPM. Самая дешевая цель — подписка. Но тут часто страдает вовлеченность: пользователь подписался, но ничего не читает. Бот — самый дорогой формат, особенно в конкурентных нишах, потому что Telegram считает его активным действием и требует выше ставок для показа.

Конкуренция внутри аукциона

Telegram Ads работает по принципу одного показа в сутки и это сильно сужает воронку. Если вы ставите €3, а конкурент €4.5 — вы проиграли. Но даже с одинаковой ставкой у Telegram есть внутренняя оптимизация: он смотрит, кто из вас дает больше вовлечения. Если ваш креатив работает лучше — получаешь больше показов за меньшие деньги. Система учится на каждом запуске: она анализирует поведение пользователей после клика. Поэтому плохой креатив и низкий CTR — это не просто потеря бюджета, это автоматический провал в аукционе.

Как выбрать настройки Telegram Ads и не слить бюджет

Telegram — это не про масштаб «на всех». Здесь каждая настройка влияет на цену и результат. Если льете в лоб с широким таргетом, без A/B, без сегментации — почти гарантированный слив. Ниже — базовая логика, как настраивать кампанию, чтобы не вылететь в минус в первые часы.

Не путайте гео и язык. Самая частая ошибка — таргет на Украину, язык — русский. Вроде логично, но Telegram приоритетно покажет это тем, у кого Telegram на русском, а не всем в гео. Поэтому делим по принципу: одна страна — один язык — одна кампания. Это позволяет точнее анализировать, кто реально кликает и подписывается. Например: если ваш оффер — AI-бот для англоговорящих, но вы запускаете его на Казахстан с русским интерфейсом, ждите слив. Гораздо логичнее взять Казахстан + английский интерфейс — туда попадают айтишники и продвинутые юзеры, которые реально взаимодействуют с продуктом.

Запускай пачкой, а не одним тестом. Один запуск — это не тест. Telegram Ads любит конкуренцию внутри даже твоего аккаунта. Поэтому запускай сразу 3-5 кампаний с разными настройками:

• Гео + язык;
• Разный CTA;
• Разный тип цели: бот / подписка;
• Разные бюджеты.

Это поможет понять, где цена за вовлечение ниже, и какая связка отрабатывает лучше.

Анализируй метрики быстро. В Telegram Ads метрик немного: показы, CTR, подписки, стоимость. Этого достаточно. CTR ниже 2% — вырубайте кампанию. Telegram не «раскачивается», как Facebook — все видно сразу. При 1000-2000 показов вы уже поймете, стоит ли масштабировать или убивать запуск. Важно понимать, что самостоятельно размещать рекламу не выйдет, так как Telegram Ads работает напрямую только с бюджетами от €2 млн. Поэтому единственный вариант — использовать реселлеров.

Как оптимизировать расходы и повысить эффективность рекламы

В Telegram Ads сливают не из-за дорогого CPM, а из-за плохих связок и непонимания логики рекламы под бизнес-задачи. Здесь не работает логика «залил на $500 и рано или поздно зайдет». Чтобы реклама в telegram ads приносила результат, нужно постоянно оптимизировать кампании.

Делайте A/B тесты

Одна кампания = минимум 2-3 варианта объявлений. Даже если уверены в креативе — тестируй другой угол подачи. Telegram — не про визуальный шум, тут решает простая графика + цепкий текст. Меняешь заголовок — и уже другой CTR, другая цена за вовлечение.

Что тестировать:

• Заголовок: вопрос, прямой CTA, эмоциональный триггер;
• Изображение: иллюстрация, скрин продукта, лого канала с доп CTA;
• Описание: краткий оффер или боль + решение. Также нужно учитывать, что максимальное количество символов — 160. Ни при каких обстоятельствах не получиться увеличить их количество. Поэтому, пишите кратко с акцентом на болях.

Конкретное CTA

«Запустить», «Подписаться», «Получить доступ» — конкретные действия работают лучше, чем общие «Узнай больше». Если CTA слабый — CTR падает, цена взлетает.

• Плохо. «Попробуй прямо сейчас».
• Лучше. «Нажми, чтобы получить бота» / «Запусти в Telegram»

Адаптируйте воронку под Telegram

Лить на сайт — не всегда лучшая идея. Telegram — среда, в которой удобно вести в бота или канал. Пользователь кликает и остается внутри платформы. Если воронка идет на сайт — он должен быть супер быстрым, с адаптацией под мобильные Telegram-вкладки. Рабочие воронки:

• Реклама → бот с квизом или лид-магнитом;
• Реклама → канал с серией прогревающих постов;
• Реклама → сайт с мгновенной формой/регой под Telegram браузер. Если не знаете, что работает — тестируй все.

Управляйте ставкой вручную

В Telegram Ads можно выставлять максимальную ставку вручную. Это удобно, если видите, что система съедает бюджет на дорогом таргете. Ставьте лимиты, занижайте на тестовых РК, поднимайте только на рабочих связках. Особенно важно это для гео, где конкуренция высокая. Эффективность в Telegram достигается не за счет объема бюджета, а за счет грамотного управления. Лейте мало — но точно. Тестируй. Анализируйте. Выключайте. Масштабируйте.

Стоит ли Telegram Ads своих денег

Короткий ответ — да, если вы понимаете, зачем сюда заходите. Telegram — не про дешевый трафик. Это платформа, которая дает вовлечение, удержание и «чистоту» закупа. Тут нельзя просто накинуть бюджет и ждать масштабирования. Чтобы стабильно выигрывать аукцион и получать охваты, нужно тестить связки, следить за вовлеченностью и постоянно оптимизировать расход.

Вот где Telegram выигрывает в сравнении с другими платформами:

• Каналы и подписки. Если ваша цель — собрать аудиторию в Telegram и прогревать ее контентом — это лучший канал. Удержание выше, чем в TikTok или Instagram.
• Боты с платной логикой. AI, чат-боты, игры, квизы, подборки — все, где пользователь взаимодействует внутри Telegram, заходит отлично.
• SaaS и IT-продукты. Если есть воронка в Telegram, которую можно потом увести на оплату — это рабочая связка.
• Серые и схемные связки. Telegram — одна из немногих площадок, где можно лить на схемы без жестких банов и с прозрачным трафиком. Главное — грамотно упаковать оффер под платформу.

Но важно понимать: Telegram Ads не универсален и есть ситуации, где он проигрывает по метрикам классическим источникам:

• Прямая товарка. Если вам нужно продать кроссовки или кресло напрямую — лучше идти в TikTok / Facebook. Telegram плохо работает с трафиком, который не знает, что ему что-то нужно.
• Массовые CPL-офферы. Если задача — просто гнать лиды по $0.3, Telegram не выдержит конкуренции по стоимости. Здесь не получится работать с широкими охватами по дешевке. Причем Telegram Ads лучше чем закупать рекламу в нем. Раньше Telegram-закуп означал: найти админа, договориться, закинуть деньги — и молиться, чтобы не кинули. Сегодня все проще.

Официальный рекламный кабинет даёт:

• Прозрачную аналитику;
• Контроль над бюджетом;
• Масштабируемость.

В то время как ручной закуп — это:

• Повышенные риски;
• Непредсказуемая воронка;
• Отсутствие быстрого масштабирования.

Окупается ли Telegram Ads? Да — если есть четкая цель, нормальные креативы и готовность тестировать. Это не про массовый охват за копейки, а про работу с вовлеченной аудиторией и длинный цикл. Те, кто правильно выстраивают связки, получают стабильный результат, даже при высоком CPM. Вывод Telegram Ads — это не про объем, а про качество. Здесь важно точно настраивать кампании, анализировать связки, оптимизировать расход, и работать с воронками, заточенными под Telegram. Если всё сделать правильно — реклама в telegram ads даёт стабильный, вовлеченный трафик и работает лучше ручного закупа.