Большинство мобильных маркетологов работают на чужой инфраструктуре. Вы отдаёте бюджет рекламной сети, получаете отчёт и вынуждены доверять цифрам внутри него. Kayzen устроен иначе: платформа не ведёт кампании за вас, а передаёт в ваши руки биддер, алгоритмы и дашборд. Торговаться на аукционе приходится самостоятельно.
Kayzen запустился в 2019 году как self-serve DSP для мобильного in-app трафика. CEO Тим Кошелла и Chief Product Officer Пунит Гупта называют платформу одним из первых in-house биддеров, созданных специально под мобайл. Ближайшим аналогом на десктопном рынке тогда был Beeswax.
Пользователи Kayzen — арбитражные команды, разработчики приложений и e-commerce бренды, которые хотят самостоятельно управлять закупкой и ретаргетингом, а не отдавать всё на управляемый сервис. Посмотрим как это всё работает подробнее.
Как устроена платформа
Продукт Kayzen построен модульно: платформа состоит из биддера, алгоритмов, ad server и UI, а в зависимости от тарифа команда получает доступ к разным возможностям — базовую закупку, отчётность, CPI/CPA goals, Inventory Discovery, advanced API, white label и так далее.
Оплата работает по SaaS-модели: у каждого тарифа есть включённый объём ad spend и доплата при его превышении. Поэтому команда платит не скрытую наценку, как в закрытых сетях, а понятную платформенную комиссию за доступ к инфраструктуре и объём закупки.
Если команде нужна только логика ставок, ей не обязательно платить за ad server и наоборот. Большая часть клиентов работает через веб-интерфейс, часть – через API. Именно этим Kayzen отличается от двух платформ, с которыми её обычно сравнивают:
- Liftoff как полностью управляемый сервис: рекламодатель получает отчётность, а кампаниями занимается команда Liftoff;
- Moloco занимает промежуточную позицию: self-serve доступен как опция поверх управляемого ядра.
Kayzen изначально строился вокруг другой идеи: кампаниями управляет сам рекламодатель, а инфраструктурные модули подключаются по мере необходимости.
Зачем переносить закупку внутрь команды
Kayzen построен на основе трёх элементов: прозрачности, контроля и экономики закупки. В закрытых DSP и управляемых сетях рекламодатель часто видит только итоговые цифры: потраченный бюджет, установки, события, ROAS. Но не всегда понятно, какая часть денег ушла на само медиа, а какая – на наценку платформы.
В таких моделях маржа может доходить до 30-70%. При работе через собственный биддер расходы становятся понятнее: команда платит за доступ к софту, а не за управляемую закупку с наценкой. По данным Kayzen, в таком сценарии комиссия обычно снижается до 7-15%.
Второй аргумент – данные. Когда закупка идёт через собственную инфраструктуру, команда получает не только стандартный отчёт, но и доступ к более детальной аналитике: кастомным отчётам по 50+ метрикам, сырым логам, когортному анализу retention и ROAS. В закрытых платформах такие данные часто недоступны или сильно ограничены.
Если ваша медиабаинговая команда ведёт кампании сразу в нескольких категориях приложений, детальная аналитика нужна не только для оптимизации ставок и креативов. Она также помогает объяснять клиенту, куда ушёл бюджет, какие источники сработали и почему были приняты те или иные решения.
Есть и техническая причина. Мобильные in-app аукционы устроены иначе, чем десктопные. Из-за waterfall-логики и медиации часть ставок не доходит до сделки, даже если биддер участвует в аукционе. Поэтому Kayzen отдельно считает clear rate вместе с win rate. Это важное разделение для мобайла, но его редко можно встретить в десктопных DSP.
Kayzen также делает акцент на том, что мобильная закупка чаще работает не на верхнеуровневые брендовые метрики, а на down-funnel события: установки, регистрации, покупки, возврат пользователей. Поэтому десктопные DSP не всегда хорошо переносятся в mobile in-app: там другая логика аукционов, другие цели и другой уровень контроля над данными.
Как работает машинное обучение в Kayzen
Поверх биддера в Kayzen работает набор алгоритмов, которые берут на себя часть ручной работы трейдера: помогают точнее выставлять ставки, перераспределять бюджет и быстрее отсекать неэффективные связки.
Bid shading снижает риск переплаты в аукционах первой цены. CPC и CPI-оптимизация используют модели, которые в реальном времени оценивают вероятность клика или установки по 40+ сигналам.
Ротация креативов переносит больше бюджета на связки, которые показывают лучший результат, но оставляет часть средств на постоянные тесты. Авто-блэклистинг убирает из ротации связки «биржа – приложение», если они не дотягивают до заданных показателей.
При этом алгоритмы не работают как полностью автономная система.
Рекламодатель сам задаёт рамки: целевую ставку, множители по измерениям, правила паузинга и капинга, верхний предел CPM, вайтлисты и блэклисты. Алгоритм не заменяет стратегию закупки, а действует внутри ограничений, которые выставила команда.
Отдельно в Kayzen есть kAI Companion – встроенный ассистент, который помогает разбираться в изменениях доставки и расхода. Он объясняет, почему кампания могла начать тратить больше или меньше, и подсказывает, какие действия стоит проверить дальше.
Запуск кампании в Kayzen
Что важно учесть заранее
Перед началом работы с платформой нужно понимать её возможности.
Что доступно в Kayzen уже сейчас:
- In-app трафик через programmatic inventory;
- Оптимизация под CPM, CPC и CPI;
- Работа через MMP и postbacks;
- Whitelist и blacklist по источникам;
- Аналитика по кампаниям и инвентарю в реальном времени;
- Форматы: баннеры, натив, видео, playable.
Kayzen работает по модели SaaS и предлагает несколько форматов работы:
- Self-service через интерфейс или API;
- Managed service;
- Гибридный вариант.
Во всех случаях данные остаются под вашим контролем.
Получить доступ к рекламному кабинету можно через RentAcc. Размер комиссии RentAcc зависит от объёма расходов и снижается по мере роста бюджета. Комиссия начинается от 8% и может быть рассмотрена индивидуально в зависимости от объёмов спенда.
➡️ Минимальный депозит для старта составляет $2 000.
Однако для полноценного тестирования этого обычно недостаточно. По данным Kayzen, алгоритму требуется около 300 положительных событий (установок или целевых действий), чтобы завершить обучение и начать стабильно оптимизировать кампании.
Помимо доступа к рекламному кабинету, RentAcc предоставляет инфраструктуру для управления рекламой:
- Историю расходов;
- Централизованный контроль финансов;
- Быстрые пополнения;
- Помощь с настройкой источника при необходимости.
С чего начать запуск
Запуск кампании в Kayzen начинается не с креативов и ставок, а с интеграции трекера. Сначала команда подключает MMP, например Adjust или AppsFlyer, создаёт объект приложения внутри Kayzen и привязывает к нему API-ключ. После этого настраиваются click links и postbacks, чтобы платформа могла фиксировать установки и in-app события.
Дальше кампания собирается внутри двухуровневой структуры. На уровне Order задаются приложение, бюджет, настройки трекинга и suppression list – список пользователей, которые уже установили приложение и не должны повторно попадать в закупку. Внутри Order создаются отдельные кампании: уже там настраиваются гео, устройства, ОС и формат креатива.
Kayzen поддерживает основные форматы мобильной рекламы: баннеры, нативные объявления, видео, интерактивный Video+ и playable-креативы. Все материалы загружаются через Asset Manager. Для видео рекомендуется использовать VAST 3.0, чтобы снизить риск технических проблем при заливке.
После базовой настройки команда выбирает модель оптимизации, например под CPA или CPI. На старте обычно закладывают learning budget: алгоритму нужно собрать достаточно данных, прежде чем он начнёт точнее распределять ставки и бюджет. Для контроля источников можно использовать whitelisting и blacklisting, а Inventory Explorer помогает заранее оценить паблишеров перед добавлением их в белые или чёрные списки.
После запуска кампания отслеживается через дашборд: там видны media cost, CPM, показы и конверсии в реальном времени. Если доставка или расход начинают меняться, kAI Companion помогает понять причину и подсказывает, что стоит проверить в настройках.
Охват и источники трафика
Kayzen подключён к крупным мобильным рекламным биржам, а для атрибуции интегрируется с MMP вроде Adjust и AppsFlyer. Доставка рекламы идёт через глобальную CDN-сеть с точками присутствия в разных регионах. Для рекламодателя это означает доступ к большому объёму in-app инвентаря и стабильную скорость закупки вне зависимости от гео кампании.
Внутри платформы работает модуль Inventory Discovery — он ежедневно сканирует порядка 150 млрд аукционов и находит новые связки паблишер–плейсмент, ещё не размеченные в системе. Найденный инвентарь классифицируется через таксономию Smart App Categories: платформа относит приложение к одной из категорий по контенту и поведению аудитории, так что таргетинг и блэклисты настраиваются без ручной разметки каждого паблишера по отдельности.
Отдельно Kayzen работает с SKAN-кампаниями для iOS и учитывает лимит Apple в 100 campaign ID на приложение — система распределяет эти ID между гео и креативами так, чтобы команда не упёрлась в потолок раньше времени и не теряла данные атрибуции на середине кампании.
Что говорят реальные пользователи
На G2 у Kayzen рейтинг 3,5 из 5. По содержанию эти отзывы хорошо отражают логику платформы: пользователи ценят контроль и гибкость, но при этом отмечают, что инструмент требует более зрелого подхода к закупке.
Среди плюсов чаще всего называют понятный интерфейс и удобное разделение доступов. Для арбитражных команд это помогает вести нескольких клиентов внутри одной инфраструктуры и не покупать отдельные лицензии под каждую рекламную сеть.
Главная претензия юзеров – биллинг. В отзывах пользователи отмечают, что он завязан на CPM. Поэтому командам с CPI-целями важно отдельно контролировать фактический CPI и сверять данные с MMP.
Публичные кейсы Kayzen дают более сильную сторону картины.
Европейское brand-performance агентство сообщает об ускоренном росте мобильных показателей после перехода на платформу. Игровая студия PLAYSTUDIOS зафиксировала рост in-app покупок на 42% месяц к месяцу после переноса ретаргетинга на собственный биддер.
В целом, Kayzen выглядит не как DSP, который «включил и забыл», а как инструмент для команд, которые хотят управлять закупкой глубже: видеть больше данных, контролировать маржу и самим решать, как распределять бюджет между источниками.
Кому подходит Kayzen
Kayzen подходит командам, у которых уже есть люди, данные и процесс для самостоятельной закупки трафика:
- Арбитражные команды, которые ведут несколько клиентов или офферов на in-app трафике;
- Разработчики приложений после стадии раннего роста;
- E-commerce бренды с объёмом, который оправдывает развитие внутренней экспертизы.
Платформа даёт больше контроля, чем управляемые DSP, но этот контроль нужно уметь использовать. Команде понадобится трейдер, аналитик или хотя бы специалист, который понимает ставки, источники, когорты, CPI/CPA-экономику и работу с блэклистами. Без этого Kayzen может оказаться слишком «ручным» инструментом.
Командам без собственного трейдера или аналитика на старте потребуется больше включённости в настройку платформы. Kayzen предоставляет инфраструктуру для закупки трафика: показывает данные, открывает доступ к гибким настройкам и автоматизирует часть задач. Однако стратегия и логика закупки остаются зоной ответственности рекламодателя.
Команды, которые параллельно ведут кампании в Facebook, Moloco и мобильном DSP вроде Kayzen, часто сталкиваются не только с вопросом выбора платформы. Сложнее держать порядок в аккаунтах, бюджетах, платежах и доступах — особенно если объёмы большие, а пополнения и баны отнимают время у медиабайеров.
➡️ Именно с этой операционной частью работает RentAcc.Agency.
Kayzen закрывает саму DSP-инфраструктуру: доступ к in-app инвентарю, биддинг, оптимизацию, аналитику и управление кампаниями. CRM платформа RentAcc в свою очередь помогает с аккаунтами, доступами, бюджетами, пополнениями, статусами и контролем расходов. Это комфортная среда для для команд, которые закупают трафик в больших объёмах — в iGaming, гемблинге, app installs и других performance-направлениях.
RentAcc даёт доступ к рекламным кабинетам, упрощает управление финансами, помогает с пополнениями и сопровождением, чтобы медиабайеры меньше отвлекались на рутину и быстрее переходили к тестам.
Хочешь протестировать Kayzen? Оставляй заявку в RentAcc.Agency — подключим доступ и поможем с первым запуском.
Поделиться этим постом
