Необходимость искать новые источники трафика и тестировать самые разные площадки возникает у каждого практикующего арбитражника. Последние годы все больше внимания привлекает мультимедийная платформа Kwai, которая получила широкую популярность в 2017 году. Сегодня она активно наращивает аудиторию и считается весьма перспективным источником трафика.
Именно поэтому команда RentAcc подробно изучила возможности платформы и подготовила детальный обзор. В этой статье мы разберем ключевые особенности Kwai, отличия от других источников, какие вертикали и офферы можно тестировать, как запустить первую РК, а также перспективы работы с этим источником в 2026 году.
Что такое Kwai и чем он отличается от TikTok?
Kwai — это социальная сеть для публикации и просмотра коротких видеороликов, разработанная в Китае. По своей концепции сервис напоминает TikTok, Instagram и Snapchat, ведь основной формат контента — короткие вертикальные ролики.
Рост популярности Kwai связан не только с персонализированной лентой рекомендаций, но и с особенностями отдельных рынков. Приложение быстро набрало аудиторию в Китае, а затем вышло на международный рынок. Сегодня Kwai наиболее востребован в ряде стран Азии, Ближнего Востока и Латинской Америки. Среди ключевых ГЕО можно выделить Бразилию, Колумбию, Индонезию, ОАЭ, Турцию, Египет, а также отдельные рынки Центральной и Восточной Азии.
Одно из главных отличий Kwai от TikTok заключается в структуре аудитории. Если TikTok традиционно ассоциируется с представителями поколения Z, то аудитория Kwai распределена более равномерно, помимо пользователей 18-34, интересен сегмент 35-44. Для рекламодателей это важно, потому что можно тестировать не только офферы, рассчитанные на молодую аудиторию.
Чтобы лучше понять потенциал этого сорса, предлагаем окунуться в статистику по Kwai подробнее, чтобы поближе познакомиться с целевой аудиторией, контентом и возможностями для арбитража трафика.
Аудитория Kwai: данные из открытых источников
Согласно данным Semrush, на сайте больше всего пользователей из Бразилии, Доминиканы, Колумбии и неожиданно Tier-1 ГЕО — Франции и США.
Почти то же самое говорит нам SimilarWeb, добавляя Германию и оставляя суммарно 23% на ЦА из других стран.
Конечно, эти данные могут быть неполными, ведь Semrush и SimilarWeb показывают трафик с сайта, а не аудиторию приложения. Kwai в первую очередь — мобильная платформа, и данные по сайту не равны реальной аудитории приложения. Большая часть трафика идет с мобильных устройств, что не удивительно, ведь в первую очередь это приложение для быстрого просмотра коротких развлекательных роликов.
Что касается целевой аудитории пользователей, по гендерному признаку разделение почти идеальное, 51% юзеров мужчины и 49% женщины. Возрастной разброс аудитории достаточно широкий, больше всего людей в возрасте от 25 до 34 лет, но как мы и говорили ранее, аудитория 35-44+ не отстает и занимает 20,4% пользователей.
Что касается ТОП категорий контента, пользователи активно интересуются темой для взрослых, что открывает перспективы для рекламы дейтинга, но многое зависит от ГЕО, креатива и правил конкретного кабинета. Распаковки техники и электроники занимают второе место, консоли и аксессуары для видеоигр третье, так что перспективы для товарки и гейминга тоже имеются. Конечно, делать вывод обо всей аудитории приложения только по этим данным нельзя, но эти офферы могут быть интересными для тестов.
На какие офферы можно лить трафик и где взять аккаунт?
По отзывам медиабайеров, конкуренция в Kwai часто ниже, чем в FB и TikTok, поэтому источник может давать более комфортный CPM на отдельных ГЕО. Но итоговый CPA зависит от вертикали, креативов, оптимизации и качества оффера. Нам удалось найти вот такую интересную статистику от Kwai за 2024 год по коэффициенту конверсии, кликабельности и стоимости за 1000 показов по странам.
Реклама в Kwai строится вокруг коротких видео. За 10-15 секунд ролик успевает привлечь внимание пользователя, повысить узнаваемость продукта и подтолкнуть к целевому действию. Размещать ссылки в описании нельзя, но их можно добавлять в шапку профиля. Для рекламодателей доступны разные форматы продвижения, в том числе реклама с элементами дополненной реальности, интерактивные объявления и инструменты для интеграции с e-commerce.
При этом в ряде ГЕО доступ к рекламному кабинету и запуску может требовать проверки рекламодателя, документов и согласования с представителями платформы. Просто зарегистрироваться и начать залив не получится. Нужно оставить заявку на сайте, после чего представители платформы связываются с вами, задают несколько вопросов и принимают решение о выдаче доступа.
Тем, кто не хочет проходить эту процедуру самостоятельно, проще воспользоваться готовыми аккаунтами, обратившись к компании RentAcc. Сейчас на технологичной платформе доступны кабинеты под такие ГЕО:
- Латам — Аргентина, Бразилия, Колумбия, Мексика;
- Ближний Восток и MENA — Египет, Саудовская Аравия, Турция;
- Азия — Индонезия, Пакистан.
Стабильная работа с трафиком здесь строится не только вокруг самих аккаунтов, но и вокруг инфраструктуры. В нее входят централизованное управление кабинетами, контроль расходов, аналитика и возможность работать командой в рамках одной системы. Удобно, что все процессы автоматизированы и собраны в одном месте, можно получать детальную аналитику и управлять расходами.
Kwai интересен для тестов в гейминге, товарке, дейтинге, нутре и финансовых офферах, но применимость сильно зависит от ГЕО, документов рекламодателя, домена, локальных правил и требований конкретного кабинета. Например, с 2025 года в Бразилии разрешены только операторы, авторизованные SPA. Хорошо себя здесь показывают офферы, связанные с программным обеспечением и мобильными приложениями. Вот вам для примера разбор CTR, CPM и других метрик по вертикалям для Бразилии.
По отзывам медиабайеров, модерация в Kwai часто воспринимается как более гибкая по сравнению с Meta и TikTok. Но это не отменяет правил платформы: для стабильной работы важно заранее учитывать ограничения по вертикали, ГЕО, креативам и посадочным страницам. Дополнительный плюс в том, что ролики, подготовленные для Kwai, можно без серьезных доработок использовать и на других площадках, включая Facebook и YouTube. Узнав всю теоретическую информацию про Kwai рекламу, обзор плавно переходит к практической части. Предлагаем ознакомиться с инструкцией по запуску первой РК.
Как запустить рекламу в Kwai
Первым делом после получения рекламного аккаунта нужно добавить приложение, если собираетесь лить именно на приложение, а не на сайт. Это делается в разделе Assets → Create an App.
Вставляем ссылку на iOS или Android прилку и ждем, пока прогрузятся данные по ней.
Прописываем атрибуцию, полученную от менеджера, и переходим непосредственно к процессу запуска первой РК.
На странице создания рекламной кампании мы можем задать одну из трех целей:
- узнаваемость;
- вовлеченность;
- конверсии.
Сразу указываем, куда именно будем вести трафик — в приложение или на сайт.
Затем выбираем стратегию продвижения и прописываем бюджет.
Затем настраивается аудитория. В этом блоке можно задать стандартные параметры таргетинга: ГЕО, возраст, пол, язык, версию операционной системы. Дополнительно можно прописать уровень детализации вплоть до страны, региона и города.
Следующий шаг — настройка расписания показов и лимитов, которые помогают контролировать темп открутки и распределение бюджета.
Параметры оптимизации и ставок зависят от выбранной цели кампании. Для новых аккаунтов чаще всего доступна базовая оптимизация через событие Активация. Более продвинутые события, включая конверсии, становятся доступными после накопления достаточного объема данных (примерно от 50 целевых действий).
Если льете за активации, начинайте с небольшой ставки (до 1$), если плохо крутится, то повышайте.
Предпоследний шаг — настройка мест размещения и загрузка креативов. Учтите, что в некоторых ГЕО отдельные плейсменты могут быть ограничены.
После выбора страны система показывает примерный размер аудитории, которая может увидеть рекламу. Осталось проверить все настройки и запустить рекламную кампанию.
Вся информация про РК будет отображаться в разделе Campaigns. Там же вы сможете управлять статусом объявлений.
Разбираем кейсы запуска с Kwai
Кейсов по работе с Kwai в открытом доступе немного, арбитражники редко делятся результатами проливов, но нам удалось найти пару показательных примеров.
Своим опытом поделился автор Telegram-канала, работающий с гемблинг-офферами. Он рассказал про свои результаты по Бразилии и Турции. По его словам, ему удалось выйти на ROI около 300%. При этом стоимость трафика в Kwai была существенно ниже Facebook.
В другом кейсе этот же автор тестировал несколько креативов, и большая часть из них не дала результата — около 90% объявлений не зашли. В итоге было получено порядка 160 депозитов, стоимость одного депозита составила около 24$, а итоговый ROI 80% при ставке $37.
С учетом того, что к источнику нужен особый подход и лайфстайл крео редко заходят аудитории, лучше отдать предпочтение жестким креативам в Kwai.
Вывод
Kwai может стать отличным источником трафика под разные вертикали. Платформа особенно хорошо показывает себя на рынках Бразилии и ряда стран Азии, она пока не перегрета рекламой, а аудитория во многих ГЕО может давать нормальный конверт. При этом работа с Kwai требует адаптации подходов под локальные особенности и готовности к постоянным тестам.
Теперь вы знаете больше про Kwai и сможете уверенно стартовать в этом источнике. Если хотите протестировать Kwai без долгого процесса согласования, обращайтесь в RentAcc. Мы предоставим доступ к кабинетам под нужные ГЕО и поможем выстроить работу через CRM-платформу: с контролем расходов, аналитикой и поддержкой на запуске.
Поделиться этим постом
