В 2024 году поисковый арбитраж приобрел значительную популярность. Принцип его работы схож с традиционным партнерским маркетингом: сначала вы приобретаете трафик, а затем перепродаете его поисковикам по более высокой цене. Звучит просто, но на деле здесь все серьезно, уже есть устоявшиеся игроки и, как обычно, вебмастер оказывается на дне пищевой цепи. Тем не менее заработать на поисковом арбитраже можно и мы расскажем как.
Что такое Search Arbitrage и в чем его суть
Краткая суть поискового арбитража заключается в том, что когда рекламодатели используют настройку SPN (сети поисковых партнеров) в рекламных кампаниях, например, на платформе Google Ads, поисковик автоматически включает опцию размещения рекламы не только на поисковых системах, но и на партнерских ресурсах, включая те, которые привлекают трафик с помощью аффилиатов.
В целом это выглядит так:
Поисковый арбитраж строится на взаимодействии с провайдерами — посредниками, которые, по сути, выполняют функции партнерских программ, предоставляя доступ к фидам. Эти провайдеры получают средства от рекламодателей, таких как Google, Yahoo и Bing, привлекают трафик к фидам и выплачивают арбитражникам вознаграждение, если привлеченный трафик отвечает их требованиям по качеству.
Наиболее популярные провайдеры в серче — SEDO и TONIC. Они контролируют как объемы, так и качество вашего трафика (по сути выступают в роли ПП).
Выбирая провайдера, важно учитывать уровень выплат, так как условия у всех существенно отличаются: одни предлагают более выгодные ставки, другие — менее. Также стоит обратить внимание на их соответствие требованиям комплаенса.
По итогу, арбитражник оказывается в нижней части финансовой цепочки. Для работы потребуется регистрация юридического лица в зарубежных странах и бюджет не менее $150,000. А, если верить профильным чатам, только тесты и поиск хорошей связки обойдется в $10,000.
☝️ Но, что хорошо, на рынке присутствуют реселлеры — компании, которые уже имеют доступ к провайдерам и предлагают его другим за процент от прибыли. Такой вариант требует меньшего стартового капитала, но и прибыль в этом случае минимальная.
Другими словами, поисковый арбитраж — это в первую очередь история про работу на объеме и профит на дистанции (причем не такой маржинальный (на уровне 30%), как какая-нибудь гембла).
Что нужно для старта в Search Arbitrage
Большинство провайдеров работают ТОЛЬКО с трафиком из таких платформ, как TikTok, Meta, а также с нативных сетей, например, Taboola. Но для успешного старта кампаний в поисковом арбитраже нужно еще учитывать следующие моменты:
- Выбор вертикали и ниши. Это могут быть области здравоохранения, финансов, юриспруденции, маркетинга и их подкатегории. Конкуренция в конкретной нише и аудитория влияют на стоимость клика, а также на то, сколько рекламодатели готовы платить за переходы.
- Ключевые слова. Именно по выбранным ключам пользователи находят страницы, на которые арбитражник направляет трафик. Чем точнее подобраны ключевые слова, тем выше показатель заработка на один клик или показ.
- Агентские аккаунты. Чтобы лить на объеме (что от вас и будут требовать провайдеры) нужны высоколимитные аккаунты. У нас в RentAcc.Agency мы предлагаем моментальный доступ к агентским кабинетам на таких популярных рекламных площадках, как Google, Meta, Bigo и пр. С нами вы сможете сразу запустить кампании и быстро масштабироваться, минуя микро-лимиты личек.
И конечно же бюджет! Для полноценного входа в поисковый арбитраж потребуется не менее $10,000. Если вы таковым не располагаете, может стоит рассмотреть другие ниши арбитража или присоединиться к команде, где можно начать с меньшими вложениями.
Особенности и риски search arbitrage
Главный недостаток серч арбитража — это необходимость все время тестировать связки. Динамика EPC (заработок за клик) ключей часто меняется. Так, например, типичная история, когда:
- Вы заливаете связку, и на начальном этапе она идет в плюс. Допустим, ваш EPC составляет $0.6, а в закупке у вас получается $0.3.
- Спустя пару дней EPC падает до $0.2 из-за изменений в аукционе, бюджетов реклов или выжигания ЦА. Но стоимость конверсии у вас все еще $0.3, другими словами, вы льете уже в минус.
- В таких условиях вам снова приходится подбирать новые ключи и тестировать новые связки.
☝️ Кроме того, не стоит забывать о холдах — временной задержке выплат, которая обычно составляет 30-45 дней. За этот период провайдеры проверяют качество трафика.
Тем не менее, у search-арбитража есть и свои очевидные преимущества. Один из главных — не нужно использовать клоакинг, нет вечных проблем с модерацией и в целом это абсолютно белое направление (для кого-то это важно).
Как эффективно работать с трафиком в поисковом арбитраже
Чтобы добиться успеха в поисковом арбитраже, важно не просто запускать несколько креативов и ждать результата. Основное внимание следует уделить работе с гипотезами, постоянной оптимизации и глубокому анализу данных. Такой подход позволяет гибко реагировать на изменения в доходности на клик (EPC) и адаптировать стратегию на основе фактов, а не догадок.
Пошаговый процесс запуска можно обозначить следующими пунктами:
Анализ конкурентов и целевой аудитории через SPY-сервисы. Используйте инструменты мониторинга, чтобы увидеть, какие рекламные материалы и форматы применяют конкуренты. Это поможет понять, какие подходы и креативы работают в вашей нише и получают максимальный отклик от аудитории.
Создание подхода. При работе с конкретной нишей, например, ортодонтологией, важно подобрать несколько ключевых подходов. Это могут быть акценты на низкие цены, эксклюзивные технологии или специальные предложения для определенных процедур. Выберите 3-4 подхода, например, тут подойдут креативы с упором на выгоду, результаты «до и после», либо экспертные рекомендации и начинайте тестить. В идеале стоит начать со статических промо, так как это позволит пролить больше связок с меньшим бюджетом и временными затратами.
Как говорили выше, запуск трафика в поисковом арбитраже должен быть заточен на масштабирование, что потребует от вас системного подхода. Вот, например, как эффективно можно масштабироваться в FB:
- Берем 10 промо-материалов и 10 рекламных кампаний по схеме 1-5-1, что дает нам 50 адсетов, каждый с бюджетом около $20.
- Запускаем все адсеты, сразу отключаем те, что не показывают результатов, не дожидаясь их оптимизации.
- Те адсеты, которые дают хороший результат, дублируем, сохраняя первоначальный бюджет.
- Успешные дубли постепенно наращиваем по бюджету на 15-20% в течение дня, а неэффективные выключаем.
- К концу дня все кампании останавливаем, возвращая бюджет на стартовый уровень. На следующий день повторяем процесс.
Такой метод позволяет создать множество кампаний, что снижает риски при блокировках и увеличивает объем за счет дублирования рабочих связок, повышая шансы на масштабирование.
👉 Напоминаем, что агентские кабинеты Facebook Ads вы можете найти у нас в RentAcc.Agency.
Ошибки, которых стоит избегать в поисковом арбитраже
Search Arbitrage требует не только опыта, но и внимательности, поскольку ошибки могут стоить потраченного времени и бюджета. Вот ключевые моменты, которые помогут избежать проблем:
- Не обманывайте провайдеров. Такие действия, как накрутка кликов, фрод, мотивированный трафик или смешивание потоков, приводят к негативным последствиям. Google отслеживает активность, и если вы попытаетесь искусственно поднять ROI — это почти всегда приводит к бану.
- Будьте честны с аудиторией. Креативы должны соответствовать фиду. Мисслид приводят к жалобам, что опять-таки плохо отразится на вашем аккаунте.
При нарушении правил риск потерять доход велик: платформы могут не выплатить средства за время, в которое было зафиксировано нарушение, заблокировать учетную запись и срезать выплату. Собственно, как и в этом показательном кейсе:
Краткое резюме
Поисковый арбитраж — это перспективная, но требующая постоянного внимания и тщательной оптимизации ниша. Успех в ней зависит от правильного выбора провайдеров, грамотного распределения бюджета, а также регулярного тестирования и анализа эффективности рекламных кампаний. Несмотря на высокие стартовые расходы и постоянные риски, этот метод может принести стабильный доход на длительной дистанции, особенно если подходить к процессу системно.
Для тех, кто готов учиться, адаптироваться к изменениям и работать на результат, поисковый арбитраж предлагает множество возможностей для заработка в интернете. И напоминаем, что аккаунты для старта в Search Arbitrage вы можете найти в RentAcc.Agency!
Поделиться этим постом
