Инсайты о Moloco от баинга Seven Group

RentAcc — платформа по управлению рекламой в Moloco и других источниках с готовой инфраструктурой и полной автоматизацией. Мы предоставляем уникальные инструменты для безопасной и эффективной работы с источником, но это — только половина успеха. Важно понимать, как источник работает изнутри.

Чтобы разобрать все это на реальном опыте, мы поговорили с медиабаинговой командой Seven Group — ребятами, которые уже 9 лет работают с iGaming и знают толк в Fb, Google PPC, In-App и ASO. Команда строит работу на стабильности, дисциплине и глубокой аналитике. Такой подход делает их мнение особенно ценным для тех, кто хочет получить честные инсайты о работе с Moloco.

Опыт работы с Moloco — для кого источник и какие задачи решает

Баинг заслуженно считается экспертом в FB, Google PPC и ASO. Что мотивировало уйти от привычного и начать тестировать Moloco?

Прежде всего — это диверсификация. Мы никогда не делаем ставку на один источник или одного рекламодателя. Это делает наш бизнес более устойчивым и независимым от внешних факторов.

Плюс у нас есть бекграунд работы с In-App. Когда-то давно один из первых успешных заливов в iGaming мы сделали через Unity. Один из овнеров тогда впервые вышел в плюс $30,000. Связка шла на СНГ, Unity отлично отливал, нужно было просто давать объем. Единственная проблема была с капами, но ее тоже можно было решить. А вот с качеством трафика приходилось отдельно заморачиваться, ведь Unity источник весьма специфичный.

Так что опыт в In-App у нас был, поэтому мы и решили развивать это направление параллельно с другими.

Что стало самым сложным на старте при работе с источников?

Самым серьезным вызовом стало построение стабильной инфраструктуры и поиск фундаментальных принципов работы, которые действительно приносят профит в Moloco.

Мы сразу отказались от слепого копирования того, что пишут в арбитражных СМИ. Напротив, с помощью тестов и аналитической работы мы разработали собственные модели заливов, которые кардинально отличаются от стандартных рыночных подходов. Это позволяет получать стабильно высокие результаты.

Если говорить конкретно про Moloco: какую долю от общего трафика источник занимает сейчас, и как ты оцениваешь его потенциал? Как по качеству траф из молоко по сравнению с Google и Fb?

Был период, когда Moloco занимал одну из самых больших долей в нашем сплите, но сейчас мы перераспределили приоритеты и активно нарастили объемы в других направлениях. Мы всегда идем туда, где в моменте лучше сходится математика.

Что касается качества, Moloco работает как продвинутая LLM-модель — результат напрямую зависит от обучения алгоритма на связке «приложение + креатив». Получаемый качественный и «живой» трафик по своим показателям окупаемости успешно конкурирует с лидерами рынка в лице FB и Google.

Расскажи, как у вас сейчас выстроена работа с аккаунтами и инфраструктурой внутри команды?

Работа с кабинетами в команде выстроена на полном автопилоте: при подключении нового байера мы оперативно выдаем пул аккаунтов и интегрируем их в систему автоматизации.

Мы используем автоправила RentAcc в режиме Balance, что гарантирует бесперебойное пополнение. Как только система фиксирует, что баланс подходит к концу, уведомление автоматически уходит в финансовый отдел для оплаты. Такая инфраструктура позволяет байеру не отвлекаться на техническую рутину, зато можно полностью сфокусироваться на аналитике и масштабировании профитных связок.

Как вы тестируете гипотезы: распределение бюджета, креативы и т.п.? Чем этот процесс отличается от привычного FB или Google?

Чтобы что-то протестировать в Seven Group, мы запускаем ряд кампаний и оцениваем их эффективность исключительно на основе метрик. В этом процессе нужна сисьтемность.

Основное отличие от привычного Fb — в Moloco мы запускаем меньше кампаний, но проливаем на них больше бюджета. Это позволяет качественнее обучать алгоритмы источника и получать более репрезентативные результаты.

У начинающих баеров есть много вопросов относительно креативов в Moloco: как много их должно быть, как часто менять, как понять, что крео выгорело. Какой совет можешь дать?

Главный совет — сместите фокус с конкретного креатива на подход. Не зацикливайтесь на количестве креативов или частоте замены. Именно концептуальный подход и концентрация на самой идее воронки дает гораздо больше возможностей для скейла, чем бесконечная переборка контента.

Если стратегия верна, она позволит масштабироваться системно. Если же цепляться только за один удачный креатив, вы быстро упретесь в потолок и не сможете построить стабильный залив.

Какие креативы (статика/video/html и тд) по вашему мнению работают лучше всего?

Мы не ограничиваемся одним форматом — в Moloco имеет место быть всё: и статика, и HTML. Тем не менее видео остается нашим фаворитом по эффективности.

Playable-креативы — еще один рабочий формат внутри Moloco, но не волшебная таблетка. Они могут усилить общую стратегию, но не являются базовым решением, на котором строится весь результат.

От теории к практике: как запустить и масштабировать кампании

Какой бюджет нужен для старта в Moloco?

Всё зависит от ваших целей и стратегии. Moloco точно не самый дешевый вариант для входа, но и не самый дорогой в сравнении с другими гигантами рынка.

Реалии аукциона таковы:

• Tier-1 и Tier-2: в этих регионах аукцион Moloco эффективно держит бюджет в пределах $1000–1200 в день на одну кампанию при сохранении целевой окупаемости.

• LATAM: ГЕО Латинской Америки потенциально способны «переваривать» более высокие бюджеты.

С каких ГЕО и офферов в принципе проще начинать тестировать в Moloco? А если мы говорим про большие объемы и опытных баеров?

При выборе ГЕО мы опираемся на два фактора: наличие внутренней экспертизы и стоимость входа в рынок.

Для новичков оптимально начинать с регионов, где цена депозита ниже. Это позволит собрать необходимый пул офферов и протестировать больше гипотез при меньших затратах.

Расскажи, как вы масштабируетесь: количество прил, бюджет на кампанию или количество кампаний?

Мы используем комбинированный подход и задействуем все доступные рычаги: бюджеты, количество кампаний и приложения. Однако мы всегда придерживаемся принципа экономической целесообразности и приоритета качества над количеством.

Практика показывает, что зачастую гораздо выгоднее и эффективнее максимально масштабировать одно успешное приложение с подтвержденными метриками, чем запускать всё подряд в надежде на объем.

Что делать, если ROI не удовлетворяет?

Работа с отрицательным или нулевым ROI для нас это вопрос дисциплины и соблюдения установленных «коридоров» эффективности.

Вот как действуем в таких ситуациях:

а) Если гипотезы не оправдывают себя на тесте.

Мы не надеемся на удачу. Если рекламные кампании показывают плохие результаты и экономика не подтверждается на этапе теста, мы просто выключаем такие кампании. Это позволяет беречь бюджет для более перспективных направлений.

б) Если кампания давала профит, но перестала конвертить.

Здесь мы подходим к вопросу индивидуально и анализируем совокупность факторов:

• на какой день произошло падение конверсии,
• как долго длится просадка,
• какой исторический ROI был у этой кампании ранее,
• при каком дневном бюджете это происходит.

Такой детальный разбор позволяет понять: временная ли это «болтанка» аукциона, или связка действительно себя изжила и требует замены.

Сколько проливаете, прежде чем отключить неработающие подходы?

В команде нет жестко фиксированной суммы, которую мы обязаны «открутить» перед остановкой — каждый случай индивидуален.

Наш подход к анализу строится на следующих принципах:

• Целостная оценка
  Мы не занимаемся микроменеджментом внутри адсетов, не пытаемся «выдергивать» или перезапускать отдельные элементы внутри работающего алгоритма. Мы оцениваем перформанс всей кампании целиком.

• Масштаб теста
  Если конкретный подход запускается в нескольких разных кампаниях и ни в одной из них не показывает результата, мы прекращаем работу с ним.

• Системность
  Мы ориентируемся на понятные правила принятия решений и точки контроля, которые позволяют вовремя остановить неэффективный залив, не дожидаясь случайного «зацепа».

Если крео не работает на одном приложение, тестируете ли на другом?

Возможно, да. Поскольку Moloco работает как LLM-модель, результат всегда зависит от уникального сочетания конкретного приложения и креатива.

Если видим потенциал в подходе, можем дать ему второй шанс на другой приле — алгоритмы могут обучиться иначе и найти целевую аудиторию там, где этого не произошло в первый раз. Однако всегда соотносим эти тесты с нашими «коридорами» эффективности, чтобы не тратить бюджет на заведомо слабые связки.

Отключаете ли вы плохо работающие плейсменты (Publisher app / Publisher app category / Exchange)?

Мы не практикуем ручное отключение отдельных плейсментов. Даем алгоритмам возможность работать со всем массивом данных, не ограничивая их потенциал ручными правками, — система сама в состоянии оптимизировать закуп под нужные нам KPI.

Цель кампании: In-app event или ROAS?

Мы выбираем In-app event. Работаем по модели CPA, потому что для нас приоритет — ROI.

ROAS больше подходит, когда работаешь с рекламодателями очень точечно и они делятся всей информацией, которую можно отправить в источник для обучения.

Что дальше: тренды арбитража и планы Seven Group

Давай в финале заглянем чуть вперёд — поговорим о грядущем 2026 году. Какие подходы, по твоему мнению, будут наиболее эффективны для Moloco и почему?

Фундаментальные подходы останутся прежними, но будет значительно меняться нативность контента. Моушн-дизайн постепенно теряет эффективность, уступая место нативному UGC. Выигрывать будут те, кто сможет мимикрировать под естественный пользовательский контент.

Какой инструментарий ты бы назвал обязательным для команд, которые хотят стабильно зарабатывать на Moloco?

Как бы банально это ни звучало — надежные рекламные кабинеты. Без стабильной инфраструктуры и расходников никакой инструментарий не поможет запуститься.

В завершение поделись планами Seven Group на 2026 — над чем команда собирается работать глобально?

Мы будем расширяться и смотрим в сторону наращивания партнерств:

• Если ты прямой рекламодатель и тебе нужен качественный трафик, мы готовы обсуждать сотрудничество: объёмы, подходы, форматы, условия.
• Также находимся в поисках байеров. Ребята, которые умеют заливать и готовы работать, всегда нам нужны — мы готовы платить выше рынка.

Выводы

Moloco — это источник, который требует системного подхода, стабильной инфраструктуры и готовности работать с данными. Опыт Seven Group показывает: здесь нет места импульсивным решениям и хаотичным тестам. Только дисциплина, автоматизация и глубокая аналитика.

Работайте с надежными инструментами, учитесь у экспертов.

Перейти на RentAcc | Бот в Telegram | Последние новости